dabartinė Kinijos plieno rinka

Šiuo metu pasaulinė tiekimo grandinė išgyvena esminius pokyčius. Kinijos plieno gamyba agresyviai pereina nuo vidaus priklausomybės prie didžiulių eksporto apimčių. Kadaise dominavo vietiniai nekilnojamojo turto poreikiai, dabar gamyklos užtvindo tarptautines rinkas. Jie gamina neįtikėtinus eksporto kiekius, kad išlaikytų savo veiklos gyvybingumą.

Pasaulinės pirkimų komandos susiduria su labai sudėtinga dilema. Turite subalansuoti tiesioginius šių importuotų medžiagų sąnaudų pranašumus ir didėjančias geopolitines kliūtis. Be to, didėjančios atitikties taisyklės ir tiekimo grandinės tęstinumo rizika nuolat kelia grėsmę jūsų pelno maržoms. Naršymas šioje aplinkoje reikalauja precedento neturinčio kruopštumo.

Šiame straipsnyje pateikiama griežta sistema, kaip valdyti šią neramią rinkos dinamiką. Nuodugniai įvertinsime dabartinius kainodaros kintamuosius ir pateiksime tvirtas strategijas, kaip sumažinti paslėptą riziką. Galiausiai išmoksite veiksmingų tiekėjų tikrinimo veiksmų, kad užtikrintumėte ilgalaikį stabilumą šiandienos besikeičiančioje aplinkoje.

Key Takeaways

• Kinijos plieno rinka patiria ilgalaikius struktūrinius pokyčius, kuriems būdingas perteklinis vidaus pajėgumas ir posūkis į didelės vertės gamybos eksportą.

• Analizuojant plieno kainų tendencijas, reikia žiūrėti ne tik į bazinius rodiklius, bet ir įtraukti eksporto mokesčių nuolaidas, gabenimo gabenimo tarifus ir tarptautinius antidempingo tarifus.

• Sėkmingas plieno pirkimas Kinija reikalauja perėjimo nuo pirkimo pagal sandorius prie griežto tiekėjų tikrinimo, daugiausia dėmesio skiriant finansiniam stabilumui ir kokybės užtikrinimui.

• Gaminių segmentai skiriasi: pagrindinių statybinių medžiagų sąstingis, specializuoto ir dengto plieno tiekimo galimybės didėja.

Makrokomandos keičia Kinijos plieno rinką

Nekilnojamojo turto sektoriaus plynaukštė

Buitinės nuosavybės sektorius kadaise sunaudojo didžiulius kiekius pramoninio metalo. Šiandien ji susiduria su dideliu struktūriniu nuosmukiu. Didieji nekilnojamojo turto vystytojai drastiškai sulėtino naujų statybos projektų įgyvendinimą visose pagrindinėse provincijose. Šis plokščiakalnis sustiprina neigiamą poveikį vidaus paklausai. Dabar gamyklos pajėgumai gerokai viršija vietinius vartojimo poreikius. Kadangi Kinijos plieno rinka istoriškai priklausė nuo vietinės urbanizacijos, šis nuosmukis verčia daryti nuolatinį struktūrinį posūkį, o ne laikinai koreguoti rinką.

Gamybos ir eksporto ašis

Kad išgyventų, gamyklos aktyviai perskirsto savo gamybos linijas. Jie agresyviai taikosi į pasaulines rinkas, siekdami kompensuoti vietinius finansinius nuostolius. Šis gamybos posūkis teikia pirmenybę didelės vertės sektoriams, o ne pagrindinėms statybinėms medžiagoms. Malūnai atnaujina savo technologijas, kad galėtų aptarnauti pažangias pramonės šakas visame pasaulyje. Pagrindiniai eksportuojamų medžiagų tiksliniai sektoriai yra šie:

• Automobilių gamybos ir surinkimo komponentai

• Elektromobilių (EV) akumuliatorių korpusai ir konstrukciniai rėmai

• Atsinaujinančios energijos infrastruktūra, ypač saulės kolektorių montavimo konstrukcijos

• Sunkiosios mašinos, laivų statybos ir pramonės įranga

Plieno kainų tendencijos analizė

Šių makrokomandų pasikeitimų supratimas padeda pirkėjams naršyti platesnėje aplinkoje. Nebegalite pasikliauti istoriniais kainodaros modeliais. Srovės sekimas plieno kainų tendencija reikalauja vienu metu analizuoti kelis išorinius veiksnius. Žaliavų sąnaudos vis dar nustato bazines gamybos išlaidas. Geležies rūda ir koksinė anglis išlieka pagrindiniais išlaidų veiksniais. Tačiau dirbtinė eksporto kainodara dažnai užgožia tikrąją rinkos vertę. Vyriausybės mokesčių nuolaidos daro didelę įtaką galutiniams eksporto žymenims, todėl gamyklos gali numušti tarptautinius konkurentus.

Valiutos svyravimai taip pat atlieka didžiulį vaidmenį viešųjų pirkimų strategijoje. Kinijos juanio (RMB) ir JAV dolerio (USD) kursas tiesiogiai lemia ilgalaikės sutarties kainodarą. Silpnesnis RMB daro eksportą labai patrauklų Vakarų pirkėjams. Tačiau greitas valiutų pasikeitimas gali sugriauti jūsų prognozuojamas maržas per naktį. Pasirašydami pratęstas tiekimo sutartis turite apsidrausti nuo šių svyravimų.

1 lentelė. Pagrindiniai kintamieji, turintys įtakos dabartinei eksporto kainodarai

Segmentui būdinga dinamika pirkėjams

Poveikis statybinio plieno pirkėjui

Dabartinė ekonominė aplinka skirtingus produktų segmentus veikia visiškai priešingai. Vidaus nekilnojamojo turto sąstingis smarkiai paveikia tradicinę statybinio plieno pirkėjas . Vidaus ilgų gaminių paklausa gerokai sušvelnėjo. Armatūra ir vielos strypai yra didžiulėse atsargose visoje šalyje. Kūrėjams tiesiog nereikia tos apimties, kurią jie kažkada sunaudojo.

Dėl šio didžiulio pasiūlos pertekliaus atsiranda tiesioginių tiekimo pasekmių. Visur rasite neįtikėtinai didelį produktų prieinamumą. Eksporto kainos dažnai nukrenta daug žemiau pasaulio vidurkių. Tačiau ši aplinka kelia rimtų struktūrinių pavojų. Mažesnės gamyklos susiduria su agresyvia konsolidacija arba staigiu bankrotu. Jie gali sumažinti veiklos kampus, kad išgyventų dar vieną mėnesį. Prieš įsipareigodami vykdyti masinius ilgalaikius gaminių užsakymus, turite griežtai patikrinti kokybės nuoseklumą. Pigi vieneto kaina nieko nereiškia, jei malūnas sugrius įpusėjus gamybai.

Dengto plieno tiekimo ir plokščių gaminių galimybės

Ir atvirkščiai, plokšti gaminiai suteikia labai pelningų galimybių. Pasauliniai pirkėjai sparčiai kreipiasi į specializuotus dengto plieno tiekimas . Rinka aktyviai pereina prie aukštos pridėtinės vertės produktų. Cinkuotų lakštų, iš anksto dažytų ritinių, karšto valcavimo ritinių (HRC) ir šalto valcavimo ritinių (CRC) paklausa ir toliau nuolat auga. Gamyklos atnaujina savo mašinas, kad sukurtų griežtesnius leistinus nuokrypius.

Šioms specializuotoms medžiagoms reikia daug dėmesio skirti kokybei. Jūs dažnai perkate dengtus gaminius griežtai reguliuojamoms rinkoms. Automobilių ir prietaisų gamybos standartai netoleruoja nulio fizinių defektų. Dangos storis, dažų sukibimas ir atsparumas tempimui turi atitikti tikslias tarptautines specifikacijas. Nedarykite kompromisų dėl kokybės vien norėdami gauti pigesnę sąskaitą. Viena bloga ritė gali sustabdyti visą tolesnę surinkimo liniją.

Patikimo Kinijos plieno tiekėjo įvertinimas ir pasirinkimas

„Mill-Direct“ prieš prekybos bendroves

Veiklos realijos diktuoja jūsų pradinę tiekimo strategiją. Turite pasirinkti tarp tiesioginio pirkimo ir naudojančių prekybos įmonių. Pirkimas tiesiogiai iš valstybinių ar didelių privačių gamyklų suteikia didžiulį kainų skaidrumą. Jie užtikrina neprilygstamą gamybos stabilumą. Tačiau jie taiko didžiulius minimalius užsakymų kiekius (MOQ). Tiesioginės gamyklos retai patenkina individualius prašymus arba mišrius siuntimo užsakymus.

Prekybos įmonės siūlo vertingą lankstumą. Jie konsoliduoja mažesnius užsakymus ir tvarko sudėtingą logistiką už jus. Tačiau jie įveda atskirą rizikos profilį jūsų tiekimo grandinei. Tarpininkai kartais nuslepia tikrąją kilmę. Rasti tikrai patikimą Kinijos plieno tiekėjas reikalauja peržiūrėti blizgias brošiūras. Turite reikalauti visiško atsekamumo iš savo prekybos partnerių.

Finansinė būklė ir pajėgumų gyvybingumas

Finansinė sveikata yra kitas pagrindinis jūsų kontrolinis taškas. Pramonės konsolidacija sparčiai spartėja visoje šalyje. Vidaus gamintojų pelno maržos išlieka neįtikėtinai siauros. Prieš pervesdami indėlius, turite įvertinti tiekėjo mokumą. Patikrinimo etapo metu paprašykite audituotų finansinių ataskaitų. Patikrinkite jų kredito reitingus per tarptautines prekybos agentūras. Bankrutavęs malūnas tiesiog negali pristatyti Jūsų krovinio, nepaisant pasirašytos sutarties.

Kokybės užtikrinimas ir tikrinimas

Kokybės užtikrinimas reikalauja griežto nepriklausomo patikrinimo. Niekada nepasikliaukite vien tiekėjo vidinėmis laboratorijos ataskaitomis. Įgalioti pripažintus tarptautinius sertifikatus. Kruopščiai patikrinkite jų ISO dokumentus. Įsitikinkite, kad jie griežtai atitinka konkrečius EN arba ASTM standartus, kurių reikalauja jūsų inžinierių komandos.

Trečiosios šalies patikrinimai prieš išsiuntimą yra būtini. Įdarbinkite patikimas įmones, tokias kaip SGS arba Bureau Veritas. Prieš pakraunant, jie turi patikrinti krovinį kilmės uoste. Šis fizinis patikrinimas užkerta kelią įprastai masalo ir jungiklio taktikai. Nesąžiningi pardavėjai paskutinę minutę gali iškeisti aukščiausios kokybės pirminius ritinius į antrines medžiagas. Nepriklausomas patikrinimas pašalina šią brangią grėsmę.

Rizikos mažinimas plieno pirkimo srityje Kinijoje

Geopolitinis ir tarifinis sudėtingumas

Sėkmingai naršoma plieno pirkimas Kinija reikalauja aktyvaus rizikos valdymo. Geopolitinis sudėtingumas yra šiuolaikinių grėsmių sąrašo viršuje. Tarptautinės prekybos kliūtys nuolat keičiasi. Turite numatyti antidempingo muitus (ADD), taikomus Kinijos eksportui jūsų regione. Kompensaciniais muitais (CVD) taip pat agresyviai baudžiama už subsidijuojamas medžiagas. Šie tarifai gali akimirksniu padvigubinti jūsų išlaidas. Prieš importuodami visada pasitarkite su prekybos atitikties teisės ekspertais.

Tiekimo grandinės ir logistikos nepastovumas

Tiekimo grandinės nepastovumas tebėra nuolatinis galvos skausmas. Pasaulinė logistika diktuoja jūsų faktinius pristatymo terminus. Planuodami kasdienius pirkimus turite atsižvelgti į uosto perkrovą. Vandenynų vežimo įkainiai labai svyruoja dėl sezoninių poreikių ir geopolitinių konfliktų. Dėl tuščių plaukimų ir laivų trūkumo labai pailgėja pristatymo laikas. Visada kurkite strateginius saugos atsargų buferius. Papildomos atsargos sumažina nenumatytus transportavimo vėlavimus ir užtikrina, kad jūsų gamyba vyktų.

Dekarbonizacija ir ESG atitiktis

Dekarbonizacijos politika aktyviai keičia būsimą tiekimo stabilumą. Kinija griežtai taiko naujus aplinkosaugos gamybos apribojimus. Jie aktyviai seka pramoninius išmetimus sunkiose gamybos zonose. Šie ESG atitikties įgaliojimai tiesiogiai veikia gamyklos produkcijos lygį. Be to, Vakarų anglies dioksido mokesčiai skirti nešvariajai gamybai. ES anglies dioksido kiekio reguliavimo mechanizmas (CBAM) reikalauja griežtų ataskaitų apie išmetamųjų teršalų kiekį. Jūsų tiekėjai turi pateikti tikslius anglies dioksido duomenis. Jei jie nepavyks, muitinė blokuos jūsų importą arba taikys dideles finansines baudas.

Strateginė tiekimo sistema ateinantiems 12 mėnesių

Logika į trumpąjį sąrašą

Viešųjų pirkimų komandoms reikia struktūrinio požiūrio, kad būtų išvengta šios įvairios rizikos. Labai svarbu sukurti aiškią trumpojo sąrašo logiką. Tiekėjui pasirinkti rekomenduojame naudoti svertinę rezultatų kortelę. Ši sistema pašalina emocinį šališkumą priimant pirkimo sprendimus. Tai verčia komandas vertinti holistinę vertę, o ne vien vieneto išlaidas.

2 lentelė. Strateginio tiekėjo atrankos rezultatų kortelė

Sutarčių sudarymo geriausia praktika

Sudarant geriausios praktikos sutartis apsaugote jūsų apyvartinį kapitalą. Labai svarbu sudaryti palankias mokėjimo sąlygas. Venkite didelių nepatvirtintų naujų partnerių telegrafinių perdavimų (TT). Atlikdami pradines didelės apimties operacijas naudokite neatšaukiamus akredityvus (L/C). Tai užtikrina, kad bankas išleis lėšas tik gavęs tinkamus, patikrintus siuntimo dokumentus.

Norint optimizuoti „Incoterms“, reikalingas dabartinis krovinių vežimo rinkos matomumas. Jei kontroliuojate konkurencingas krovinių vežimo jūra sutartis, naudokite nemokamus laive (FOB) sąlygas. Naudokite Cost, Insurance ir Freight (CIF), jei tiekėjas užtikrina geresnius pristatymo tarifus. Visada atidžiai patikrinkite draudimo apsaugos limitus pagal CIF sąlygas, kad apsisaugotumėte nuo nelaimių jūroje.

Kito žingsnio veiksmai

Turite imtis ryžtingų veiksmų, kad užsifiksuotumėte savo strategijoje. Norėdami atlikti saugų pirkimą, atlikite šiuos tikslius veiksmus:

1. Inicijuokite nedidelį bandomąjį užsakymą, kad patikrintumėte komunikacijos, logistikos ir fizines produkto tolerancijas.

2. Atlikite išsamų tiekėjo auditą vietoje, naudodami lokalizuotą trečiosios šalies inžinierių komandą.

3. Derėtis dėl su indeksu susietų kainodaros sutarčių, kad apsaugotumėte savo biudžetą nuo staigių žaliavų kainų šuolių.

4. Nustatykite aiškias, vykdytinas nuobaudas už pavėluotą pristatymą arba nesėkmingus kokybės patikrinimus.

Išvada

Dabartinė rinka pasižymi labai ryškiu dvejopu pobūdžiu. Šiuo metu pirkėjai džiaugiasi precedento neturinčiu medžiagų prieinamumu. Tačiau vienu metu susiduriate su labai sudėtinga tiekimo rizika. Siekimas absoliučiai mažiausios vieneto kainos dažnai sukelia katastrofiškus tiekimo sutrikimus.

Strateginis pranašumas priklauso atsargiems, išsilavinusiems pirkėjams. Pirmiausia turite teikti pirmenybę giliam tiekėjo kruopštumui. Išlaikyti visišką prekybos tarifų ir naujų anglies dioksido mokesčių atitikties matomumą. Prieš kroviniui išvežant iš kilmės uosto, atlikite tvirtus kokybės kontrolės patikrinimus.

Imkitės skubių veiksmų, kad apsaugotumėte savo tiekimo linijas jau šiandien. Peržiūrėkite dabartinius tiekėjų portfelius pagal pirmiau aprašytą rizikos sistemą. Jei jūsų dabartiniams partneriams trūksta finansinio skaidrumo ar ESG reikalavimų, nedelsdami pradėkite ieškoti alternatyvų. Įdarbinkite kvalifikuotą tiekimo auditorių, kad jis patikrintų jūsų tiekimo grandinę ir užtikrins jūsų gamybos ateitį.

DUK

Klausimas: Kaip vidaus turto krizė paveikia Kinijos plieno eksporto kainas?

A: Mažesnė vidaus nekilnojamojo turto paklausa tiesiogiai sukelia didžiulį gamybos pajėgumų perteklių. Malūnai turi iškrauti atsargų perteklių, kad išgyventų finansinį spaudimą. Ši dinamika skatina labai konkurencingą eksporto kainodarą, nes gamyklos pirmenybę teikia pardavimui užsienyje, o ne didelei vidaus pelno maržai.

Kl .: kokia yra saugiausia mokėjimo struktūra dirbant su nauju Kinijos plieno tiekėju?

A. Atliekant pradines didelės apimties operacijas, primygtinai rekomenduojame naudoti neatšaukiamus akredityvus (L/C). Ši struktūra užtikrina, kad jūsų bankas išleis lėšas tik tada, kai tiekėjas pateikia galiojančius, patikrintus siuntimo dokumentus, o tai labai apriboja jūsų finansinę padėtį.

Kl.: Kaip statybinio plieno pirkėjas gali apsisaugoti nuo antidempingo muitų?

A: Visuose muitinės dokumentuose turite užtikrinti tikslią HS kodo klasifikaciją. Nuolat stebėkite regioninę prekybos politiką. Be to, žaliavos tik iš geros reputacijos gamyklų, turinčių įrodytus atitikties įrašus, kad būtų išvengta staigių atgaline data taikomų baudų.

Klausimas: koks yra standartinis dengto plieno tiekimo iš Kinijos pristatymo laikas?

A: Standartiniai gamybos ciklai paprastai trunka nuo 30 iki 45 dienų. Taip pat turite atsižvelgti į 30–45 dienas į krovinių gabenimo jūra laiką. Todėl pirkimo komandoms reikia griežtų 60–90 dienų planavimo langų, kad būtų užtikrintas nuolatinis tiekimo stabilumas.